Firmenverkauf vorbereiten: Fabian Zamzau von Otter Consult GmbH verrät, worauf es ankommt
Beim Verkauf von Unternehmen achten Käufer nach Angaben der Otter Consult GmbH heute deutlich stärker auf Risiken als noch vor einigen Jahren. Fabian Zamzau, geschäftsführender Gesellschafter des Unternehmens, verweist auf gestiegene Zinsen, wirtschaftliche Unsicherheiten und eine geringere Risikobereitschaft bei Investoren. Entscheidend seien belastbare Zahlen, vollständige Unterlagen und eine klare Darstellung von Umsatz, Kosten, Gewinn und Zukunftsperspektiven.
Wichtig sei außerdem, wie stark ein Betrieb noch vom bisherigen Inhaber abhängt. Wenn Kundenkontakte, Entscheidungen oder Abläufe an eine Person gebunden sind, könne das den Verkaufsprozess erschweren. Eine bessere Digitalisierung mit strukturierten Datenräumen, CRM Systemen, ERP Systemen und klar dokumentierten Prozessen könne den Unternehmenswert aus Käufersicht erhöhen.
Zamzau betont, dass eine frühzeitige Vorbereitung die Verhandlungsposition verbessere. Wer ohne klare Preisvorstellung in Gespräche gehe, verliere häufig an Boden. Die Otter Consult GmbH begleitet Firmeninhaber nach eigenen Angaben bei der Vorbereitung und Umsetzung von Unternehmensverkäufen.
